توقع 81٪ من الشركات زيادة في مبيعات الشركات الكبرى على مدار الأعوام الخمسة المقبلة ، وفقًا لاستطلاع أجرته أمريكان إكسبريس. وجد المسح الذي أجري لموردي الشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم أن 50٪ من المستطلعين يتوقعون زيادة في الإيرادات بنسبة 50٪ أو أكثر من العقود مع الشركات الكبرى التي تزيد إيراداتها عن مليار دولار.
العقود التجارية الصغيرة مع الشركات الكبرى في الارتفاع
ينبع التفاؤل من حقيقة أن المزيد والمزيد من الشركات تتعاقد مع شركات صغيرة لعمليات شراء خارجية كبيرة كل عام. هذه العقود تخلق فرصا واسعة للشركات الصغيرة والمتوسطة. وهم يصلون إلى 30-50 ٪ من إجمالي إيراداتهم اعتمادا على الصناعة.
ما يقرب من ثلاثة أرباع يتوقعون زيادة إيرادات شركاتهم على مدى الأشهر ال 12 المقبلة. ويوافق 73٪ على أن شركاتهم قد زادت من التزامها المالي بالعمل مع الشركات التي يزيد دخلها عن مليار دولار.
يوضح دونا دوناتو ، نائب رئيس المصادر الاستراتيجية والتمكين التجاري لأمريكان إكسبريس ، هذا الاتجاه في البيان الصحفي.
يقول دوناتو: "إن التعاقد مع الشركات يوفر فرص نمو هائلة للشركات في جميع الصناعات ويمكن أن يساعد في زيادة القدرة التنافسية لسلسلة التوريد ، وفتح الابتكارات ، وإتاحة الوصول إلى أسواق جديدة ، وتوفير تأثير اجتماعي اقتصادي إيجابي في الأسواق المحلية".
كيف يفعلون ذلك؟
تقول الشركات إن إقامة الشبكات والعلامات التجارية لأعمالها مسؤولة عن تعطيل العقود الكبيرة. اعتمد أربعة وخمسون في المئة من المجيبين على كل من الشبكات عبر الإنترنت وغير متصل. ما يقرب من نصف أو 47 ٪ يقولون العلاقات الشخصية مع مسؤولي المشتريات لنجاحهم قام بهذه المهمة. أكثر من أربعة من كل 10 شركات من الشركات الصغيرة والمتوسطة البالغ عددها 501 شركة تستخدم مواقع شركاتها وغيرها من المواد التسويقية.
تعد الشبكات الاجتماعية عبر الإنترنت من خلال مجموعات محددة هي الطريقة الأكثر فعالية بالنسبة لـ 51٪ من المشاركين. بعض الأدوات الأخرى هي البيع الشخصي بنسبة 44 ٪ ، والمعارض التجارية والأحداث 42 ٪ والتواصل في مجموعات صغيرة 37 ٪.
أداة أخرى مهمة في هذه العملية هي شهادة. هذا لأنه يؤثر على سمعة العلامة التجارية. وفقًا للتقرير ، حصلت شهادات جودة المنتجات على تصنيف عالي بنسبة 48٪. يلعب الأداء السابق ، بالإضافة إلى المسؤولية الاجتماعية للشركات ، عاملًا أيضًا بنسبة 15٪ و 10٪ على التوالي.
خلق دورة فاضلة
يظهر التأثير المموج من هذا الاتجاه أن الشركات تعمل أيضًا على تنويع مصادر الإيرادات وتوسيع فرقها الداخلية ، مما يخلق دورة فاضلة. وفقًا للمسح ، شهد ما يقرب من ثلثي المستطلعين (64٪) زيادة في إيراداتهم. بينما قام أربعة من كل عشرة إما بتنويع مصادر إيراداتهم أو مشاهدة أعمالهم تنمو بشكل تدريجي بسبب العقود.
المجتمعات الأوسع هي التي ترى الفوائد. سوق عمل أقوى ، يتم توظيف المزيد من الأشخاص لإطعام الأعمال المتنامية من العقود. أكثر من نصف الشركات (54٪) تقول إنها توظف أشخاصًا جددًا. الأهم من ذلك ، هو حقيقة أن 74 ٪ من الشركات تحافظ على وظائفها بسبب العقود من الشركات الكبيرة.
مع نمو أعمالهم ، يبحث الملاك عن تمويل إضافي لتنمية أعمالهم. في هذا الاستطلاع ، ذكر 57٪ من الشركات أنها تسعى للحصول على تمويل إضافي للنمو. والمدهش أن 66٪ يقولون أن الوصول إلى رأس المال كان سهلًا ويمكن التحكم فيه.
آلام متزايدة
على الرغم من التفاؤل من الأعمال المزدهرة ، لا تزال التحديات قائمة. بالنسبة إلى 43٪ من الشركات ، تمثل العمليات المعقدة في تنفيذ الاتفاقيات تحديًا كبيرًا. يتبع ذلك عن كثب التفاوض حول شروط الدفع وبيانات ومتطلبات الأمان .
تحقيقًا لهذه الغاية ، قال 56٪ من المشاركين أنهم يقومون بتحسين سياسات أمان وخصوصية بيانات الشركة. وتشمل التدابير الإضافية تنفيذ أمن البيانات والتدريب على الخصوصية. تقوم الشركات أيضًا بتعيين موظفين جدد في فرق البيانات والأمن الخاصة بهم لتحسين فرصهم.
الصورة: Depositphotos.com
تم نشر هذا المقال ، " 81٪ من الشركات ترى زيادة الإيرادات من عقود الشركات على مدى السنوات الخمس القادمة " لأول مرة في اتجاهات الأعمال الصغيرة
تعليقات
إرسال تعليق