يشعر الملايين من الناس بالحماس لفكرة بدء أعمالهم التجارية الخاصة . لكن لوجستيات بدء الأعمال التجارية صعبة ومعقدة. واحدة من أولى العقبات التي ستحتاج إلى التغلب عليها لتكون ناجحًا هي تمويل أعمالك. بمعنى آخر ، لتمويل أعمالك ، تحتاج إلى جمع ما يكفي من المال لدفع تكاليف الاحتياجات الأولية لشركتك. تتضمن هذه الاحتياجات مكتبًا وفريق عمل ومعدات. اعتمادًا على نموذج عملك ، قد تكون هذه التكاليف غير معقولة أو مرتفعة بشكل مذهل.
ينتهي الأمر بالعديد من رواد الأعمال الذين يكافحون للحصول على تمويل لأعمالهم ولكن لماذا هو على هذه الحال؟ وماذا يمكنك أن تفعل للتغلب على هذه العقبة؟
الكفاح من أجل تمويل عملك حقيقي
لنبدأ بتشريح النضال. هناك العديد من الاحتمالات ، وقد تكون تكافح مع واحد أو أكثر منها:
قنوات غير لائقة
هناك العديد من الطرق المختلفة لتمويل الأعمال. ليس كل منهم سوف تعمل من أجل ما تحتاجه. إذا حاولت البحث عن تمويل من قناة غير مناسبة ، فربما لن ينتهي الأمر بالتمويل الذي تريده.
مشاكل الفكرة
هناك احتمال أن تكمن المشكلة في فكرة عملك. على الرغم من أنه قد يبدو رائعًا من الناحية النظرية ، إلا أنه قد تكون هناك مشكلات لوجستية أساسية تمنع أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية والمستثمرين الملاك من الاستثمار. عادة ، يمكن تسويت هذه المشاكل مع تعديلات مختلفة. لكن ، في بعض الأحيان ، ستحتاج إلى إلغاء الفكرة والبدء من جديد.
مشاكل العرض
في بعض الأحيان ، لا يتعلق الأمر بفكرة فكرتك وأكثر حول كيفية تقديم فكرتك إلى جمهورك المستهدف. إذا فشلت في تسليط الضوء بشكل كاف على قابلية تطوير فكرتك أو إذا كانت توقعاتك المالية لا تبدو مدروسة جيدًا ، فقد يؤدي ذلك إلى إيقاف مستثمر مهتم بطريقة أخرى.
مشاكل الحجم
تتطلب بعض الشركات رأس مال كبير قبل أن تبدأ. قد تتمكن من الحصول على 50000 دولار من عدد قليل من المصادر المختلفة. ولكن ، إذا كنت بحاجة إلى 80،000 دولار قبل أن تتمكن من البدء ، فسوف تترك لك عجز غير مهم.
منافسة
المنافسة في عالم الأعمال شرسة وجديرة الإجهاد كنت حتما تعاني . تقوم شركات VC ، والمستثمرون في الملاك ، وحتى المانحون في التمويل الجماعي بمراجعة الأفكار التجارية الجديدة باستمرار. إذا لم تبرز فكرتك أو كانت مشابهة جدًا لفكرة شخص آخر ، فقد تكون ميتًا في الماء.
خيارات التمويل الرئيسية الخاصة بك عندما تكافح من أجل تمويل مشروعك التجاري
إذا كنت تواجه مشكلة مع القنوات أو العرض التقديمي أو حجم التمويل أو المنافسة المستمرة ، فيمكنك التغلب على هذه المشكلة من خلال البحث عن تمويل من خلال قنوات مختلفة.
قد تكون محاولة الحصول على تمويل من مصدر جديد هي بالضبط ما تحتاجه لتأمين تمويل عملك. أيضًا ، يمكن أن يساعد النقر فوق قنوات متعددة في وقت واحد في إجراء هذه الدفعة النهائية. فيما يلي بعض خيارات التمويل الأكثر شيوعًا وموثوقية:
التمويل الذاتي
أولاً ، يمكنك محاولة تمويل المشروع بنفسك. إذا كان لديك بالفعل جزء كبير من السيولة النقدية ، يمكنك تحويله إلى العمل. يمكنك أيضًا الاستفادة من خطة التقاعد مثل 401 (k) للحصول على الأموال التي تحتاجها للعمل. هناك خيار آخر وهو تولي وظيفة ثانية واستخدام العائدات لتحقيق المستوى المالي الذي تحتاجه للبدء. هذه هي الطريقة المفضلة للمبتدئين. ومع ذلك ، عادة ما يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لتطوير أو يعرضك لمخاطر مالية عالية.
القروض الشخصية وبطاقات الائتمان
يمكنك أيضًا الحصول على قرض شخصي أو البدء في استخدام بطاقات الائتمان لدفع مصاريف عملك. إذا كنت تبحث عن قروض ملكية السيارات في بيكرسفيلد ، على سبيل المثال ، يمكنك استخدام سيارتك كضمان للحصول على قرض. يمكن أن يضمن معدل فائدة مواتية في حين أن الصندوق الرئيسي الأعمال مباشرة. إذا كنت تستخدم مجموعة من القروض وبطاقات الائتمان ، فمن المحتمل أن تحصل على عشرات الآلاف من الدولارات. بالطبع ، هذا يضعك في خطر مالي كبير. إذا كنت تحصل على قروض شخصية وشرع العمل ، فستظل مسؤولاً عن سداد هذه القروض.
الأصدقاء والعائلة
حسب وضعك ، قد تتمكن من جمع الأموال من الأصدقاء وأفراد الأسرة. إذا كانت لديك فجوة صغيرة لتغلقها مثل بضعة آلاف من الدولارات ، فيمكنك طلب قرض بفائدة منخفضة من شخص تثق به. إذا كنت بحاجة إلى المزيد ، فيمكنك أن تطلب من الأصدقاء وأفراد الأسرة الاستثمار بنشاط في عملك. على سبيل المثال ، إذا كنت بحاجة إلى جمع 50000 دولار ، فيمكنك أن تقدم لمنحهم 20 في المائة من الأسهم في الأعمال مقابل 10000 دولار.
المنح والجوائز
هناك على الأرجح العديد من الفرص للعثور على منح وجوائز لبدء عمل تجاري في منطقتك. على سبيل المثال ، قد تكون حكومتك المحلية على استعداد لتقديم مبلغ رمزي مثل 1000 دولار لأصحاب المشاريع الذين يبدأون مشروعًا تجاريًا في مدينتك. أو ، قد يكون هناك منافسة على مستوى المقاطعة لأصحاب المشاريع للدخول حيث تكون الجوائز الأولى هي رأس المال الاستثماري الذي يمكنك استخدامه لتمويل الأعمال.
أصحاب رؤوس الأموال
تلتزم شركات رأس المال الاستثماري بالاستثمار في الشركات الناشئة الناشئة لمصلحتها الذاتية. عادةً ما يقدمون بعض أو كل التمويل الذي تحتاجه للبدء في الحصول على حصة من الملكية في عملك. تميل شركات VC إلى التمييز. لذلك ، فهي ليست رهان بالتأكيد. بالإضافة إلى ذلك، أنها قد يجبرك على انشاء عملك في محددة الطريقة . إذا كان لديك خطة أعمال جيدة وطريقة لتحقيق إيرادات كبيرة ، فقد يكون ذلك أحد أفضل الخيارات المتاحة أمامك.
انجيل المستثمرين
ملاك المستثمرين هم بديل جيد لشركات VC. وهي تعمل بشكل مشابه جدًا من خلال توفير رأس مال استثماري مقابل نسبة مئوية ثابتة من الملكية في الشركة. ومع ذلك ، فإنها تميل إلى أن تكون الأفراد أو مجموعات صغيرة من الأفراد بدلاً من أن تكون موجودة ككيان تجاري خاص بهم. يمكنك مقابلة المستثمرين الملاك في أي مكان إلى حد كبير إذا كنت تعرف أن ننظر فيها. أيضا ، قد تكون أكثر انفتاحا على المحادثة والإقناع من شركة VC.
تمويل الجماعي
هناك أيضا تمويل الجماعي. إذا لم تكن مألوفًا ، فإن التمويل الجماعي هو عملية توفير مفهوم للاستثمارات العامة أو المساهمات. بناءً على طبيعة عملك ، قد تطلب تبرعات لتمويل تطوير منتج جديد. بعد ذلك ، تقوم بتوزيع نسخ أو عينات من المنتج الخاص بك على جميع الأشخاص الذين تبرعوا بأعلى من عتبة معينة. أو ، قد تكون قادرًا على البحث عن تمويل الجماعي للأسهم. يتيح هذا النوع من التمويل الجماعي لكل متبرع الحصول على حصة ضئيلة من الملكية في عملك.
نصائح أساسية إذا كنت لا تزال تكافح من أجل تمويل أعمالك الخاصة
إذا كنت لا تزال تكافح من أجل الحصول على تمويل لعملك ، فجرب هذه الخطوات المهمة:
إعادة النظر في خطة عملك
خذ الوقت الكافي لإعادة النظر في خطة عملك. إذا تم رفضك من قِبل العديد من الأشخاص والعثور على طريق مسدود مع قنوات متعددة ، فقد تكون المشكلة في طبيعة نشاطك التجاري (أو كيفية تقديمه). لا تخف من إجراء تغييرات حتى لو كان ذلك يعني الإمساك بفكرتك الأصلية. يمكن أن تكون الزاوية الجديدة هي ما تحتاجه للحصول على التمويل.
قم بتوسيع وتنويع خيارات قناتك
تتعثر بعض رواد الأعمال في طريقة واحدة من التفكير ، أو إعطاء الأولوية ، أو حتى تسليط الضوء على إحدى طرق التمويل قبل كل شيء. لكن من الأفضل عادة أن تكون منفتحًا على إمكانيات متعددة أو تسعى للحصول على تمويل من قنوات متعددة في وقت واحد. هناك مزايا وعيوب لكل خيار.
النظر في انخفاض التكاليف
إذا كنت تتوقع حاجة إلى 100000 دولار وقمت بجمع ما يكفي لتغطية 60،000 دولار فقط ، ففكر في إعادة النظر في توقعات التكلفة الخاصة بك ومحاولة البدء بأموال أقل. هل هناك مصاريف مطلوبة يمكنك تأخيرها حتى المرحلة الثانية من تطوير عملك؟ في كثير من الأحيان ، يُفضل أن يبدأ الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق والتوسع لاحقًا في البدء بكل ما تتخيله دفعة واحدة - ولأسباب أكثر من مجرد سد فجوة التمويل.
الحصول على النقد البناء
كن على استعداد للحصول على النقد البناء. إذا كان لديك خطة أعمال مطورة بالكامل وسطحًا للمباريات كنت تعرضه على المستثمرين الذين لا يبدون اهتمامًا ، فاسألهم عما يمكنك فعله لتحسينها. النظر في الحصول على معلمه ، أو العمل مع رجال الأعمال الآخرين في وضع مماثل. كلما زادت المعلومات التي تجمعها وكلما كنت ترغب في التغيير ، كان ذلك أفضل.
قليل من أصحاب الأعمال لديهم ترف التمويل الكامل للشركات الناشئة منذ البداية. ومع ذلك ، حتى لو واجهتك بعض المشاكل في البداية ، يمكنك عادة العثور على طريق للنجاح إذا كنت على استعداد للتكيف. كن على دراية بجميع المتغيرات المرتبطة بعملك وتمويله المستقبلي ، واستمر في تجربة الأساليب المختلفة حتى تحصل على ما تحتاجه.
إعادة النشر بإذن. الأصل هنا
الصورة: Due.com
نُشرت هذه المقالة بعنوان " أسرار تمويل أعمالك " لأول مرة على اتجاهات الشركات الصغيرة
تعليقات
إرسال تعليق