أثناء بدء الأعمال التجارية الثلاثة ، سمعت مرارًا كلمات "لن ينجح هذا أبدًا". أخذت هذا الرد كتحدي. هذا يعني أنني كنت أفعل شيئًا لم يحدث من قبل. وهذا يشير إلى أنني أستطيع حقًا إجراء تغيير في السوق من شركتي الجديدة.
هذا لن ينجح أبدًا
في برنامج راديو الأعمال الصغيرة هذا الأسبوع ، قابلت مارك راندولف . أسس راندولف نيتفليكس ، صاحب شركة بدء التشغيل السادسة. وعمل كرئيس تنفيذي مؤسس ومنتج تنفيذي لموقعهم على شبكة الإنترنت ، وعضواً في مجلس الإدارة حتى تقاعده. كتب كتابًا جديدًا بعنوان "هذا لن ينجح أبدًا: ولادة Netflix والحياة المدهشة لفكرة".
يتحدث مارك عن كيف أن معظم الأفكار التي يتوصل إليها رواد الأعمال " مجنونة على السطح وحتى تحت السطح ". عندما بدأ في إخبار الناس حول Netflix حيث يمكن للعملاء استئجار مقاطع الفيديو عن طريق البريد ، أصبحت الفكرة منتشرة عالمياً. "لماذا أريد الحصول على مقطع فيديو في البريد عندما يكون هناك 9000 متجر Blockbuster يمكنني الذهاب إليها؟" تتضمن فكرته الأصلية إرسال أفلام VHS عبر البريد. لكن ظهور أقراص الفيديو الرقمية غير ذلك. جعل التنسيق الجديد فكرة العمل أكثر فعالية من حيث التكلفة. يتذكر "شريك عملي Reed Hastings وأنا اشتريت قرص DVD موسيقي وأرسلناه إلى أنفسنا بسعر ختم". خلال السنوات القليلة الأولى ، أصبح Netflix أحد الأماكن الوحيدة للحصول على أقراص DVD. لذلك استولوا على الكثير من العملاء الجدد.
أحد ابتكارات الشركة التي تتضمن اشتراكًا يسمح للعملاء بالاحتفاظ بـ DVD طالما أرادوا. وسمحت لهم الشركة أيضًا باستئجار عدد غير محدود من الأفلام شهريًا. يتذكر كيف "تحولت إلى حد ما على رأسها لأنها كانت أسرع من Blockbuster الآن لأن الفيلم كان بالفعل في منزلك".
محاولة بيع إلى Blockbuster
ومن المفارقات أن مؤسسي Netflix طلبوا من شركة Blockbuster شراء شركتهم في عام 2000. وقد استهلكت الشركة الكثير من الأموال النقدية التي قدمت الشهر الأول مجانًا للعملاء الجدد. يروي مارك "لقد سافرنا إلى Blockbuster لنرمي إلى تشغيلنا على الإنترنت وسيديرون المتاجر". طلب المؤسسون 50 مليون دولار و "لم يضحكوا ، لكنهم اقتربوا". سافر مارك وريد إلى المنزل في حالة من اليأس. ولكن بعد ذلك أدركوا أن "المخرج الوحيد الآن كان عبرنا وعلينا أن نواجه Blockbuster الآن مباشرة".
وفقًا لمارك ، تسبب ضعف بسيط في انخفاض شركة Blockbuster كشركة قيمتها 6 مليارات دولار وكل لاعب كبير تم تأسيسه. واتضح أن هذا "عدم رغبتهم وخوفهم من تفكيك ماضيهم للاستثمار في المستقبل". بحلول الوقت الذي أدركت فيه Blockbuster أنها ستضطر إلى القيام بما قد يؤذيهن على المدى القصير ، فقد فات الأوان.
تمكنت Netflix من إعادة تصور كيفية إصدار المحتوى. قاموا بإنشاء "bingewatching" عندما أصدروا جميع حلقات House of Cards في وقت واحد بدلاً من واحد في الأسبوع كما كان يحدث عادةً في الماضي. الآن أصبح هذا الإصدار "الكل في واحد" معيارًا صناعيًا للمحتوى الأصلي على الإنترنت.
استمع إلى المقابلة بأكملها مع مارك راندولف في برنامج الأعمال التجارية الصغيرة .
الصورة: Marcrandolph.com
نُشرت هذه المقالة ، بعنوان " Cofounder Netflix كان هذا لن ينجح أبدًا " ، لأول مرة في اتجاهات الأعمال الصغيرة
تعليقات
إرسال تعليق